Sales ondersteuning en support
Sales trainingen
Blijf jezelf ontwikkelen met trainingen
Jezelf blijven ontwikkelen is belangrijk. Hetzelfde geldt voor het leren van nieuwe technieken en werkzaamheden. Daarom bieden wij sales trainingen aan die ervoor zorgen dat jouw werknemers of misschien jijzelf wel op de hoogte blijft van de laatste sales trends.
Onze trainingen
Tijdens onze trainingen willen wij zorgen voor het ‘oh ja’ momentje, het herken moment. Wij geloven ook niet in een eenmalig training, maar zien veel meer in terugkerende trainingen waarin we onderwerpen herhalen. Als je een SalesSpot sales training volgt, heb je altijd een vervolgtraining of een terugkomdag. Tijdens de eerste training zullen we ingaan op verschillende onderwerpen, vooral theoretisch. Bij de tweede training is het tijd om dit toe te passen in de praktijk. Tijdens de terugkomdag bespreken we hoe het gaat en of er nog ergens wordt vast gelopen. De punten die hier naar voren komen zorgen voor de input voor vervolgtrainingen.
Onze aanpak zorgt ervoor dat de stof beter en langer blijft hangen. Wij doen geen hele trainingsdagen, maar verdelen het in kleinere stukjes. Voor ons allebei een win-win situatie! Wij kunnen vaker langskomen om onze kennis te delen en bij jullie of je werknemers zakt de stof minder snel weg.
Wij hebben al een aantal trainingen mogen geven, hieronder zullen twee cases worden toegelicht.
Digitale stad
Voor de Digitale stad hebben wij een training commercieel telefoneren verzorgd. Wij zijn begonnen met een inventarisatie ochtend. Dit hield in dat wij 1 op 1 gesprekken met de individuen hebben gehouden. Hieruit kwam naar voren met welke werkzaamheden de werknemers vastliepen en waar nog ruimte was voor ontwikkeling. Op basis van deze gesprekken hebben wij twee trainingen geschreven. Tijdens de eerste training hebben wij de basis uitgelegd. Vervolgens hebben wij de werknemers in het diepe gegooid en zijn ze aan de slag gegaan met de opgedane kennis. Dit hebben ze gedaan tot het tijd was voor de tweede training.
Tijdens de tweede training hebben we samen teruggekeken op de afgelopen periode en hoe dit was gegaan. De werknemers gaven aan waar ze vastliepen en wat ze lastig vonden. Deze onderwerpen hebben we samen besproken, zodat ze in het vervolg zelfverzekerder en efficiënter de klanten te woord kunnen staan aan de telefoon.
ABELtalent
Voor ABELtalent hebben wij ook trainingen gegeven. Hierbij hebben wij ons gefocust op de nieuwe werknemers. Wij spijkerden ze kennis bij die ze nodig hebben om hun taken zo goed mogelijk te volbrengen. Ook dit deden wij meerdere keren, zodat de kennis goed blijft hangen en de werknemers de beste versie van henzelf kunnen zijn.
De SalesSpot trainingen maken wij zelf. Samen met jou bepalen we de onderwerpen die we aan de cursisten gaan voorschotelen en de frequentie waarop dit gebeurd.
- Jezelf blijven uitdagen en ontwikkelen?
- Jouw medewerkers voorzien van sales training?
- Een training die is gemaakt op basis van jouw organisatie en vraagstukken?
Maak snel een afspraak en samen maken we een training die echt van toegevoegde waarde is.
SalesSpot is
Gericht op de juiste match
Wij vinden het niet alleen belangrijk dat de interim sales professional resultaat boekt. Voor ons is het verzorgen van de juiste match net zo belangrijk:
• wat heeft de organisatie nodig?
• wie past het beste waar?
• met welke kwaliteiten en competenties is de organisatie het meest verzekerd van resultaat?
Onze interim sales professionals voelen zich (mede) verantwoordelijk van het proces tot het resultaat bereikt is. Ze overtreffen daarbij graag de verwachtingen.
Referenties
Judith Manssen
Manssen People Management Consultancy
"Sinds 2019 doe ik zaken met SalesSpot. SalesSpot helpt met het opvolgen/nabellen van de leads die via mijn website binnenkomen. Wat ik in de samenwerking met SalesSpot erg waardeer is dat Steef en Herman snel zijn, zowel van begrip (ze hebben feilloos door wat ik bedoel en nodig heb in mijn business), maar ook qua handelen.
De leadopvolging was in 1 dag geregeld. Van de klanten die door hen zijn nagebeld hoor ik terug dat ze aan de telefoon niet-pusherig of té commercieel zijn, een luisterend oor hebben en écht meedenken. Mijn klanten hebben echt het gevoel dat ze iemand van mijn bedrijf aan de telefoon hebben gehad. SalesSpot is inhoudelijk goed op de hoogte en kan goed inschatten waar de klant mee geholpen is. Uiteindelijk hebben de acties van SalesSpot voor een continue stroom van hoogwaardige klantafspraken geleid."
Mark Gilbert
API
"We recruited Steef in early 2018 to assist us with customer retention during two challenging site moves. The customers served were all from the DACH region. Steef’s wealth of experience ensured that our customers received a seamless experience in how we serviced them and also in maintaining proactive communication with them. Added to this; Steef lead the development of the ordering process and the connection with the factory. He did this through excellent project management abilities which we also utilised when making the second site move – his attention to detail was excellent. The most important quality we benefited from Steef was his personal attributes. He was always calm under pressure, always positive and extremely supportive of all team members. This enabled us to build a new team and create the right motivation for success"
Harry Hoorn
Business Unit Manager
"Via een externe aanbeveling zijn we in contact gekomen met Steef van den Berg van SalesSpot, hij had en ervaring met onze bedrijfsvoering en ook nog met de branche. De interim opdracht was om naast ons huidige business model een extra label in de markt te zetten. Deze opdracht is Steef met volle energie aangevlogen en heeft iedereen in de organisatie erbij getrokken die daar voor nodig waren. De samenwerking is zo succesvol dat deze is verlengd en uitgebreid, zodat we ons in de toekomst nog meer kunnen focussen op effectieve en efficiënte sales voor meerdere facetten in het bedrijf."
Marc Galestin
Interim Sales
"Steef en Herman kunnen door hun brede netwerk (tijdelijke) opdrachten en werkgevers perfect bij elkaar brengen. Steef heeft gezorgd voor twee mooie opdrachten waar ik met veel plezier werk. Je merkt dat Steef en Herman zelf ook veel ervaring hebben in Sales waardoor ze goed met je mee kunnen denken welke opdracht het beste bij je kan passen."
Rob Tolboom
Trade Time
"Samenwerken met SalesSpot is voor mij als een maatpak. Steef & Herman zijn empathisch, betrokken, inlevend, duidelijke focus & sociaal. In de teamspirit welke we met elkaar hebben gaan we voor het beste voor de drie eenheid: opdrachtgever, tussenpersoon & opdrachtnemer. Ook gedurende het project blijft het contact bestaan tussen de drie eenheid om op deze manier het beste voor alle partijen eruit te halen."
Rob Hakvoort
Facility
"Tijdens het afronden van een van mijn toenmalige interim opdracht werd ik benaderd door Steef van SalesSpot. Hij gaf aan me enige tijd te volgen en daardoor mijn profiel goed te zien matchen met een openstaande aanvraag bij een van zijn opdrachtgevers. Na mijn akkoord tot voorstellen ging het snel, Steef deed dat wat we afgesproken hadden, transparant in communicatie over o.a. tarief en binnen no time zat ik bij de potentiële opdrachtgever aan tafel. Vanuit deze pitch hebben zij voor mij, en daarmee SalesSpot gekozen. Of het een match was? Inmiddels, 3,5 jaar later, ben ik trotse directeur én mede-eigenaar van deze mooie club."
Sander de Korte
De Korte
"Samen een project gedaan inzake koude prospecting voor het maken van een afspraak. Dit om informatie toe te zenden om een afspraak te maken voor een demo.
Dit is goed gecoordineerd door Steef en zijn collega's."
William van Driesten
FlexFitters
"Fijn bedrijf de jongens denken met je mee, geen blablablabla bedrijf komen afspraken na! 👏👏"
Gertjan van Dijkhuizen
ReMeZo zonnepanelen
"Wij werken al ruim 1,5 samen met SalesSpot naar volle tevredenheid. SalesSpot heeft ons verder geholpen op het gebied van sales ondersteuning en social selling."
Edwin van Almkerk
Flexurity
"Zeer betrokken, professioneel en verhelderend. Kan niet anders zeggen. Als je een stap wil maken met jouw salesproces of persoonlijke coaching nodig hebt ben je hier aan het juiste adres."
Cor Spronk
De Pensionado's
"Binnen SalesSpot ken ik momenteel alleen nog Steef van den Berg en dat is een goed begin. Steef is een vakman die absoluut veel waarde toevoegt. Zit er voor de ondernemer en onderneming en weet met zijn verkoop kils en inzichten het juiste advies te geven wat een bedrijf qua "verkoop" (sales) in zou kunnen of moeten zetten. De echte verkoop in je bedrijf begint met een sparringsessie met Steef ;-)"
SPOT - methode©
Situatie
Propositie
Optimalisatie
Transitie