De strategische groei van de Veluwezegel

De Inclusief Groep, een sociale onderneming die namens zeven gemeenten op de Noordwest-Veluwe mensen met een afstand tot de arbeidsmarkt ondersteunt, stond voor een commerciële uitdaging bij het in de markt zetten van de Veluwezegel, een aan post gerelateerd product. Ondanks het potentieel ontbrak het de organisatie aan specifieke sales expertise, flair en commerciële slagkracht om dit product succesvol te lanceren, terwijl de aandacht van het team verdeeld moest worden over meerdere bedrijfsactiviteiten binnen hun diverse werksoorten zoals groen, schoonmaak, post, elektro en productie.

Doelstellingen

Het primaire doel was het transformeren van de Veluwezegel van “een ontkiemend plantje” naar een “levensvatbare plant met groeipotentie” binnen de regionale markt. Dit vereiste het ontwikkelen van een effectieve verkoopstrategie en het creëren van voldoende marktadoptie onder retailers en bedrijven op de Veluwe om het product een duurzame positie in de markt te geven.

Voorgestelde Oplossing

Na een aanbeveling via het BNI-netwerk werd SalesSpot aangetrokken om de commerciële ontwikkeling van de Veluwezegel te versnellen. De aanpak was gebaseerd op vier kernprincipes:

• Het creëren van een samenwerkingsrelatie gebouwd op wederzijds vertrouwen en het principe “afspraak = afspraak”, waarbij SalesSpot de vrijheid kreeg om binnen duidelijk geformuleerde doelstellingen te opereren.
• Implementatie van commerciële expertise en verkoopdrive die binnen de Inclusief Groep onvoldoende aanwezig waren, waarbij SalesSpot’s proactieve houding en verantwoordelijkheidsgevoel centraal stonden.
• Een resultaatgerichte aanpak waarin niet alleen verkoopdoelen werden nagestreefd, maar ook gewerkt werd aan de opbouw van naamsbekendheid en netwerkcontacten voor zowel de Veluwezegel als de Inclusief Groep.
• Geleidelijke uitbreiding van de samenwerking naar meerdere facetten binnen het bedrijf, waardoor de efficiëntie en effectiviteit van de verkoopinspanningen verder werden vergroot.

De implementatie werd gekenmerkt door eigen initiatief, commerciële scherpte en een constante focus op het behalen van de gestelde doelen, zonder de maatschappelijke missie van de Inclusief Groep uit het oog te verliezen.

Van interim naar impact

De transformatie van de Veluwezegel van een prille onderneming naar een levensvatbaar commercieel product demonstreert hoe externe sales expertise een katalysator kan zijn voor groei binnen sociale ondernemingen. De vierjarige samenwerking tussen SalesSpot en de Inclusief Groep heeft niet alleen geresulteerd in hogere omzetten tegen lagere kosten, maar ook in een versterkt netwerk en toegenomen naamsbekendheid voor zowel het product als de organisatie. Het succes van deze aanpak heeft geleid tot een uitbreiding van de samenwerking naar meerdere bedrijfsfacetten, wat de duurzaamheid van de resultaten onderstreept. Voor maatschappelijke organisaties die worstelen met het commercialiseren van hun producten of diensten, biedt deze case een overtuigend voorbeeld van hoe gerichte sales ondersteuning kan leiden tot zowel commercieel als maatschappelijk rendement.