Interim commercieel manager

Veelgestelde vragen

• Wat kost een interim sales professional?

  Wij vinden dat sales niet 40 uur in de week actief hoeft te zijn om wel 100% resultaat te behalen. Wij kijken naar de investering per maand versus de opbrengsten. En belangrijker, wat er nodig is in een organisatie. We gaan dus graag met je in gesprek over jouw sales uitdaging.

  • Factoren die de prijs beïnvloeden: Er zijn verschillende factoren die de prijs van een interim professional beïnvloeden. Denk bijvoorbeeld aan de duur en complexiteit van de opdracht. De ervaring van de professional of de sector waarin je actief bent. Ook de mate van specialisatie kan een rol spelen. Hier kunnen we je goed in adviseren.
  • Vergelijking met vaste medewerkers: In vergelijking met een vaste sales medewerker kan een interim sales professional op (korte) termijn zelfs goedkoper zijn. Je hebt geen bijkomende kosten zoals vakantiegeld, pensioenbijdragen of andere vaste lasten. Ook zijn ze vaak zelf in het bezit van een eigen bedrijfsauto, telefoon en laptop. Deze overheadkosten heb jij als opdrachtgever niet.

  Tenslotte zijn onze interim sales professionals erg schaalbaar. Want waarom zou je ze betalen als ze geen sales doen, of dat je met je bedrijf in een rustige (zomer en/of Kerst) periode zit? Ons doel is hierbij ook om mee te denken en hun sales inzet kosteneffectief te maken.

  In vergelijking met een vaste medewerker kan een interim sales professional op korte termijn duurder lijken, omdat je per dag betaalt. Echter, je hebt geen bijkomende kosten zoals vakantiegeld, pensioenbijdragen of andere vaste lasten. Ook kun je de interim professional flexibel inzetten, wat het op lange termijn vaak kosteneffectief maakt.

• Hoe vind je een geschikte interim sales professional?

  • Belangrijke selectiecriteria: Bij het kiezen van een geschikte interim sales professional zijn er enkele belangrijke selectiecriteria: ervaring in jouw sector, bewezen resultaten, aanpassingsvermogen, en de flexibiliteit om snel te kunnen starten. Daarnaast is het belangrijk dat de persoon goed past binnen de cultuur van je bedrijf en in staat is om snel een bijdrage te leveren.
  • Tips voor het voeren van gesprekken: Bereid je goed voor op het gesprek door jouw doelen helder te hebben en te focussen op de specifieke uitdagingen waarvoor je de interim sales professional inhuurt. Vraag naar concrete voorbeelden van eerdere projecten en resultaten. Een goed gesprek moet je helpen om niet alleen de expertise van de kandidaat te beoordelen, maar ook hoe goed hij of zij binnen je team past. Dat is minstens net zo belangrijk.

• Wat zijn essentiële kwalificaties van een sales professional?

  • Essentiële vaardigheden: Een goede interim sales professional beschikt over sterke communicatieve vaardigheden, overtuigingskracht, strategisch inzicht, en de flexibiliteit om zich snel aan te passen aan nieuwe omgevingen. Ook onderhandelingsvaardigheden en het vermogen om klantrelaties op te bouwen zijn cruciaal.
  • Gewenste ervaring en achtergrond: Idealiter heeft de interim professional een bewezen track record in jouw sector en ervaring met vergelijkbare uitdagingen. Maar doordat de interim sales professional al veel ervaring heeft in veel verschillende branches, kan hij of zij zich heel snel aanpassen. Ze zijn gewend om snel resultaten te boeken in kortdurende projecten.
  • Persoonlijkheidskenmerken van succesvolle interim managers: Succesvolle sales interim managers zijn vaak ondernemend, oplossingsgericht, en hebben een hands-on mentaliteit. Ze moeten snel schakelen en in staat zijn om onder druk prestaties te leveren. Ook zijn flexibiliteit en proactief werken belangrijke eigenschappen.

• Hoe verloopt een interim sales traject?

  • Werving en selectie: We beginnen met een intake waarin jouw specifieke behoeften worden besproken. Op basis hiervan wordt er “binnen een week” een interim professional gezocht die past bij de opdracht en jullie bedrijfscultuur.
  • Onboarding en integratie: Na de selectie volgt een korte onboarding waarbij de interim sales professional wordt geïntroduceerd aan het team en de werkwijze van het bedrijf. Het is belangrijk dat de interim professional snel wordt geïntegreerd om zo snel mogelijk effectief te kunnen werken.
  • Uitvoering van de opdracht: De interim sales professional gaat aan de slag met de afgesproken doelen, zoals het verhogen van omzet, het aanboren van nieuwe markten of het optimaliseren van verkoopprocessen. Regelmatige rapportages zorgen ervoor dat je zicht houdt op de voortgang.
  • Evaluatie en afronding: Halverwege de opdracht vindt er een tussenevaluatie plaats. Waar nodig kan de opdracht worden aangepast. Aan het einde van de opdracht vindt er een eindevaluatie plaats. De resultaten worden besproken en we doen een overdracht, zodat het interne team verder kan met de geboekte resultaten.

• Hoe zorg je voor een effectieve samenwerking met een interim sales professional?

  • Duidelijke doelstellingen stellen: Een effectieve samenwerking begint met het helder formuleren van de doelstellingen. Zorg ervoor dat de interim sales professional exact weet wat er van hem of haar wordt verwacht, en op welke termijn resultaten moeten worden behaald.
  • Communicatie en rapportage: Regelmatige communicatie is essentieel. Plan wekelijkse of maandelijkse evaluaties in om de voortgang te bespreken en zorg ervoor dat er altijd ruimte is voor feedback. Zo blijven zowel de interim sales professional als jouw team op één lijn en worden mogelijke problemen snel opgelost.