Strategische marktintroductie van Horeca CadeauKaart

Koninklijke Horeca Nederland (KHN) en Cadeau Concepten stonden voor de uitdaging om gezamenlijk een innovatieve CadeauKaart te introduceren die toegankelijk zou zijn voor de gehele Nederlandse horecasector. Ondanks het sterke concept ontbrak de acquisitiecapaciteit, aangezien de accountmanagers van beide organisaties primair gefocust waren op relatiebeheer. Deze situatie vroeg om een flexibele externe verkoopstrategie die zowel operationeel als strategisch kon worden ingevuld zonder de bestaande werkzaamheden te verstoren.

Doelstellingen

Het hoofddoel was de succesvolle marktintroductie en snelle opschaling van de Horeca CadeauKaart binnen de Nederlandse horecasector. Dit vereiste een gedegen strategie om binnen één jaar voldoende naamsbekendheid en een substantiële basis van aangesloten horecaondernemers te realiseren, waarbij het partnerschap tussen KHN en Cadeau Concepten optimaal werd benut.

Voorgestelde Oplossing

SalesSpot werd aangetrokken om deze uitdaging aan te gaan middels een schaalbare interim sales aanpak. De implementatie begon met een intensieve inzet van vijf dagen per week, die geleidelijk werd afgebouwd naar twee à drie dagen naarmate het project vorderde – een kosten-efficiënte aanpak voor de opdrachtgever. De strategie ontvouwde zich langs vier kernelementen:

• Strategische positionering op de Horecava, de toonaangevende horecabeurs van Nederland, waarbij KHN standruimte vrijmaakte voor de CadeauKaart. Dit creëerde direct vertrouwen en zichtbaarheid binnen de doelgroep.
• Actieve engagement met beursbezoekerswaardoor niet alleen naamsbekendheid werd gegenereerd maar ook direct de eerste horecaondernemers werden aangesloten, wat een basis legde voor verdere groei.
• Systematische follow-up in de weken na de beurs, waarbij alle geïnteresseerden telefonisch werden benaderd en potentiële klanten persoonlijk werden bezocht, wat de conversieratio significant verhoogde.
• Lancering van de innovatieve campagne ‘De Tipgever wordt beloond’, die het netwerkeffect maximaliseerde door bestaande klanten te stimuleren nieuwe leads aan te dragen, wat resulteerde in een verdubbeling van het aantal aansluitingen.

Deze gecoördineerde aanpak, gecombineerd met directe opvolging en zorgvuldige informatieborging, versnelde de marktpenetratie aanzienlijk.

Van interim naar impact

De strategische samenwerking tussen KHN, Cadeau Concepten en SalesSpot heeft geresulteerd in een opmerkelijk snelle en succesvolle marktintroductie van de Horeca CadeauKaart. Door de combinatie van een flexibel interim sales model, strategische positionering en innovatieve wervingsacties is de CadeauKaart uitgegroeid tot een begrip in de Nederlandse horecasector. Deze case demonstreert hoe organisaties met beperkte acquisitiecapaciteit door gerichte externe verkoopexpertise toch grootschalige marktintroducties kunnen realiseren. Voor brancheorganisaties en bedrijven die nieuwe producten willen introduceren zonder hun kernactiviteiten te verstoren, biedt deze aanpak een bewezen model voor versnelde marktadoptie.