Strategische transformatie van ATC Match

ATC Match, actief sinds 2009 in jobcoaching, stond voor een strategische uitdaging om hun dienstverlening te commercialiseren en uit te breiden. Als erkende partner van gemeenten en wijkteams in de begeleiding van jongeren met een afstand tot de arbeidsmarkt, had de organisatie hun dienstenpakket al verbreed met opleidingsondersteuning, stagebegeleiding en arbeidsbemiddeling. De behoefte aan een commerciëlere aanpak en een nieuw businessmodel was evident, maar de expertise om deze transitie te realiseren ontbrak.

Doelstellingen

Het hoofddoel was de ontwikkeling en implementatie van een volledig nieuw businessmodel dat ATC Match zou transformeren naar een commercieel sterkere organisatie, zonder de maatschappelijke kerndoelstellingen uit het oog te verliezen. Dit model moest resulteren in een zelfstandige, rendabele bedrijfstak die direct zou bijdragen aan werkgelegenheid voor de door ATC Match begeleide jongeren.

Voorgestelde Oplossing

SalesSpot werd via hun netwerk benaderd om deze strategische transitie te begeleiden middels interim sales expertise. De aanpak was methodisch en diepgaand, waarbij de bestaande ideeën voor een tweede bedrijfstak werden vormgegeven en geoperationaliseerd:

• Een grondige analyse van de organisatie werd uitgevoerd, waarbij de core business, visie, missie en waarden centraal stonden om een naadloze integratie van het nieuwe businessmodel te garanderen.
• De lokale markt werd systematisch in kaart gebracht, waarbij potentiële werkgevers voor de doelgroep werden geïdentificeerd en benaderd. SalesSpot activeerde hierbij strategisch hun eigen netwerk, wat de geloofwaardigheid en slagkracht van ATC Match direct versterkte.
• Er werd een structurele aanpak ontwikkeld voor het creëren van werkplekken voor de jongeren uit het begeleidingsprogramma, waarbij commerciële belangen en maatschappelijke doelstellingen optimaal werden gebalanceerd.

De implementatie verliep via een ‘olievlek-strategie’, waarbij initiële successen werden gebruikt om verdere marktpenetratie te realiseren. In de afsluitende fase begeleidde SalesSpot de overdracht van de nieuwe bedrijfstak aan een externe partij, waarbij zowel de kandidaten als beide bedrijven intensief werden ondersteund om een naadloze transitie te waarborgen.

Van interim naar impact

De strategische samenwerking tussen SalesSpot en ATC Match illustreert hoe een maatschappelijke organisatie succesvol kan transformeren naar een commercieel sterkere entiteit zonder afbreuk te doen aan haar sociale missie. Door de combinatie van gerichte marktkennis, een systematische aanpak en expertise in interim sales, is een duurzaam businessmodel ontwikkeld dat direct bijdraagt aan de arbeidsparticipatie van kwetsbare jongeren. Voor organisaties in de sociale sector die commerciële slagkracht willen ontwikkelen, biedt deze casus een waardevol transformatiemodel dat zowel financiële als maatschappelijke doelstellingen verenigt.