Er is iets raars aan de hand in salesland.
Veel organisaties meten hun sales nog steeds in uren. Hoeveel uur is iemand bezig? Wanneer zit hij aan zijn bureau? Hoe vol is zijn agenda?
Terwijl dat nooit de juiste vraag was.
De vraag is: wat levert het op?
Uren zeggen niets. Uitkomsten zeggen alles.
Ik werk nu bijna 13 jaar met interim sales professionals. En één ding valt me elke keer weer op. De beste mensen zijn niet de drukste mensen. Ze zijn de meest gefocuste mensen.
Ze bellen niet méér, maar ze bellen slimmer. Ze zitten niet meer aan tafel, maar ze sluiten vaker. Ze rapporteren niet uitgebreid, maar ze handelen snel.
Aanwezigheid is geen prestatie. Resultaat wel.
Toch zie ik bij nieuwe klanten nog vaak dezelfde reflex. “Hoeveel uur werkt zo’n interim sales professional dan?” Het is niet de verkeerde vraag. Maar het is wél de tweede vraag. De eerste is: wat moet er gebeuren en wat levert dat op?
Wat je met zes maanden echt kunt neerzetten
Ik denk vaak terug aan een opdracht bij een B2B-bedrijf dat zijn commerciële koers volledig wilde herzien. Geen kleine klus. Ze wilden structuur, richting en een aanpak die jaren meegaat. Onze interim sales professional ging aan de slag. Samen met het MT.
Er kwamen doelstellingen. Een klantaanpak. Een CRM-inrichting die werkte. Groeipaden die realistisch waren. Niet op papier bedacht, maar vanuit de praktijk gebouwd.
Na zes maanden stond het er. Het team was aangehaakt. De structuur was geborgd. Wij bleven nog even aan de zijlijn om bij te sturen. Wat dit project duidelijk maakte: interim sales is ook voor de lange klus. Voor de opdracht waarbij het écht ergens over gaat.
Draagvlak is geen extraatje – het is de basis
Eén les die ik uit dat project meenam. Een goed plan zonder draagvlak is waardeloos. Je hebt mooie sheets, maar niemand die het uitvoert. Dat gaat altijd mis.
Daarom organiseerden we een tweedaagse sessie met het hele salesteam. Geen presentatie. Geen one-way verhaal. Gewoon: samen werken. Vragen stellen. Feedback ophalen. Kritische geluiden welkom.
Het resultaat was opvallend. Iedereen stond achter het plan. Niet omdat ze werd opgelegd, ze hadden het zelf opgezet. Het werd een gedeeld plan. Zo werkt verandering.
Dit is ook waarom ik geloof dat salesverbetering nooit alleen een managementverhaal is. Het begint bij de mensen die het elke dag doen.
Waar interim sales echt voor werkt
Er is een hardnekkig misverstand over interim sales. Het zou vooral voor noodgevallen zijn. Ziektevervanging. Tijdelijke onderbezetting. Overbrugging.
Dat klopt voor een deel. Maar het is een kleine versie van wat het kan zijn.
Interim sales professionals worden steeds vaker ingezet voor:
- Het vervangen of ondersteunen van een salesmanager
- De lancering van nieuwe producten of markten
- Het verbeteren van conversie en opvolgritme
- Het herstructureren van een salesteam
- Het uitrollen van een nieuwe commerciële aanpak
Altijd flexibel. Altijd schaalbaar. Altijd gericht op wat er op dat moment nodig is.
De vierdaagse werkweek is geen trend – het is een signaal
AFAS doet het. Steeds meer bedrijven volgen. De vierdaagse werkweek wint terrein. Mensen willen niet minder werken, maar er is een groeiend besef: uren zijn geen maatstaf voor output. Dat is precies wat interim sales al jaren laat zien.
Minder uren, meer focus. Minder aanwezigheid, meer resultaat. Geen verplichte 40-urige werkweek om sales te laten werken. Ik zie bij klanten wat er gebeurt als iemand binnenkomt die scherp is, gefocust werkt en geen energie verspilt aan vergaderingen die niets opleveren. Die persoon doet in drie dagen meer dan een gemiddelde salesperson in vijf.
Dat is geen magie. Dat is structuur plus focus plus ervaring.
Binnen een week aan de slag
Wil je weten of interim sales past bij jouw situatie? Neem contact op. Binnen één week zorgen we voor twee à drie passende kandidaten. Mensen die snel schakelen, meedenken en leveren. Zodat jouw sales niet harder werkt, maar slimmer.