De Wet DBA handhaaft écht. Wat betekent dat voor jouw salesflexibiliteit in 2026? Lees er hier alles over.
Ik krijg de laatste tijd opvallend veel dezelfde vraag. Van opdrachtgevers die al jaren met zzp’ers werken. Van ondernemers die willen groeien, maar voorzichtig zijn geworden. De vraag klinkt elke keer net iets anders, maar de kern is dezelfde: “Steef, kan dit nog?”
Ja, dat kan nog. Maar niet zomaar.
Dit blog heb ik eerder geschreven, maar ik heb het in 2026 opnieuw bekeken. Want er is het nodige veranderd. De Belastingdienst heeft de handhaving verder aangescherpt en ook de richtlijnen rondom modelovereenkomsten zijn bijgesteld. Reden genoeg om de informatie te actualiseren.
Vanaf 2025 handhaaft de Belastingdienst de Wet DBA echt. Geen gedoogperiode meer, geen soepele interpretatie. De regels gelden en ze worden getoetst. Voor opdrachtgevers die werken met zelfstandigen – en zeker in sales is dat een veelgebruikte constructie – is dit een moment om scherp te zijn.
Wat de Wet DBA eigenlijk vraagt
De Wet DBA bestrijdt schijnzelfstandigheid. De Belastingdienst kijkt of een samenwerking in de praktijk lijkt op loondienst. Denk aan: vaste werktijden, aansturing op de werkvloer, geen eigen klanten, geen eigen risico.
Is dat het geval? Dan beschouwt de Belastingdienst de zzp’er als werknemer. Met alle gevolgen van dien:
- Naheffingen voor loonheffingen en premies
- Boetes voor de opdrachtgever
- Juridische onduidelijkheid over de gehele samenwerking
Dat klinkt eng. En dat is het ook, als je het niet goed geregeld hebt.
Het probleem bij interim sales professionals is anders dan je denkt
Veel opdrachtgevers denken dat het bij sales automatisch goed zit. “Ze werken toch zelfstandig?” Dat klopt niet altijd.
Een interim sales professional die dagelijks op kantoor zit, in jouw CRM werkt, jouw aansturing volgt en verder geen andere opdrachtgevers heeft – dat is een grijs gebied. De Belastingdienst kijkt naar de feiten, niet naar het contract.
Tegelijkertijd: interim sales kan prima. En eerlijk gezegd is het in veel situaties de slimste keuze. Je haalt ervaring binnen. Je betaalt voor resultaat, niet voor aanwezigheid. En je houdt de flexibiliteit die een vaste medewerker je niet geeft.
Het gaat erom dat je de samenwerking goed inricht.
Hoe SalesSpot dit aanpakt
Ik werk al meer dan 12 jaar met interim sales professionals. De Wet DBA is voor mij geen verrassing en ook geen probleem. Maar ik neem het wel serieus.
Bij elke opdracht doen we een grondige intake:
- Wat is de exacte scope van de opdracht?
- Valt het werk buiten de kernactiviteiten van de opdrachtgever?
- Is er voldoende zelfstandigheid in de uitvoering?
Op basis daarvan bepalen we of zzp de juiste vorm is. We werken met goedgekeurde modelovereenkomsten (Opdracht van Overeenkomsten). En we blijven betrokken tijdens de looptijd – niet alleen aan het begin. Als iets verandert in de opdracht, passen we de afspraken aan.
Daarnaast laten we deze overeenkomsten 1x per half jaar juridisch controleren door een arbeidsjurist.
Facturatie via SalesSpot betekent bovendien dat wij de contractpartij zijn richting de zzp’er. Het juridische risico ligt dan bij ons, niet bij jou als opdrachtgever.
Wat als zzp niet past?
Soms is zzp gewoon niet de juiste vorm. Dan is detachering een goed alternatief. Je behoudt de flexibiliteit, maar werkt met een gedetacheerde professional die in dienst is bij SalesSpot. Geen gedoe met de Wet DBA. Geen naheffingsrisico.
Ik zie dit als maatwerk. Er is geen standaardoplossing die voor elke situatie werkt. Soms is zzp precies goed. Soms past detachering beter. Wat telt, is dat het juridisch klopt én dat het commercieel werkt.
Wat ik ondernemers aanraad
Stop niet met flexibele inzet van salestalent. Dat zou zonde zijn. De markt vraagt erom en de constructie is goed, mits je het serieus neemt.
Maar ga niet meer zzp’ers inzetten op dezelfde manier als vorig jaar, zonder de afspraken opnieuw te beoordelen. De spelregels zijn veranderd. De Belastingdienst kijkt mee.
Drie dingen die ik iedereen aanraad die met interim sales professionals werkt:
- Beoordeel lopende opdrachten opnieuw aan de huidige DBA-richtlijnen.
- Leg afspraken vast in een goedgekeurde modelovereenkomst.
- Zorg dat er actieve monitoring is – niet alleen een contract bij de start.
Dat is geen extra werk. Dat is slim ondernemen.
Sales moet flexibel blijven. Dat kan ook. Maar niet zonder goed te kijken naar hoe je het organiseert.
Benieuwd of jouw situatie voldoet aan de Wet DBA? Of wat de beste vorm is voor jouw volgende salesopdracht? Neem contact op, dan kijken we samen wat past.
Veelgestelde vragen over de Wet DBA en zzp’ers in sales
Wat is schijnzelfstandigheid en waarom is het een risico?
Schijnzelfstandigheid ontstaat wanneer een zzp’er werkt onder omstandigheden die lijken op loondienst – denk aan vaste werktijden, directe aansturing en geen eigen klanten. De Belastingdienst beschouwt de zzp’er dan als werknemer. Gevolg: naheffingen en boetes voor de opdrachtgever.
Wat gebeurt er als de Belastingdienst de zzp’er als werknemer aanmerkt?
De opdrachtgever moet loonheffingen en premies alsnog afdragen. Soms met terugwerkende kracht. Dat leidt tot onverwachte kosten en juridische onzekerheid over de gehele samenwerking.
Wie draagt het risico als ik via SalesSpot werk?
Als de samenwerking via SalesSpot loopt, zijn wij de contractpartij richting de zzp’er. Het juridische risico ligt dan bij ons. Jij als opdrachtgever hoeft je geen zorgen te maken over naheffingen of sancties.
Mag ik een zzp’er inzetten bij ziekte of verlof van een medewerker?
Dat mag, maar alleen als het om een tijdelijke en specialistische opdracht gaat – niet als directe vervanger van een medewerker. SalesSpot helpt je dit correct te organiseren, zodat je geen risico loopt op schijnzelfstandigheid.
Wat als zzp toch niet de juiste vorm blijkt?
Dan bieden we detachering als alternatief. De professional blijft in dienst bij SalesSpot, jij behoudt de flexibiliteit en het DBA-risico vervalt volledig.
Hoe gaat SalesSpot om met lopende opdrachten?
We toetsen lopende opdrachten actief aan de actuele DBA-richtlijnen. Verandert er iets in de opdracht of de regelgeving? Dan nemen wij het initiatief om afspraken bij te stellen.
Kan ik zorgeloos zzp’ers blijven inzetten met SalesSpot?
Ja, mits het goed is georganiseerd. SalesSpot regelt de intake, modelovereenkomsten en monitoring. Jij richt je op je business.