Als MKB-ondernemer heb je geen tijd voor lange trajecten, dikke rapporten of wekenlang overleg. Sales is geen theoretische exercitie. Het is iets wat vandaag moet werken. Toch zien we dat veel organisaties blijven hangen in uitgebreide wervingsprocessen, terwijl het probleem ondertussen gewoon op tafel blijft liggen.
Bij SalesSpot doen we het anders. We beloven dat we binnen 7 dagen een interim sales professional leveren die past bij jouw organisatie en die vanaf dag één bijdraagt. Dat klinkt ambitieus. En eerlijk is eerlijk: dat ís het ook. Maar het is geen toeval. Het is het resultaat van keuzes die we al jaren bewust maken.
1. Een netwerk dat kleiner is dan je denkt: less is more
We hebben bij SalesSpot geen enorme database waar duizenden profielen in rondzwerven. Dat is een bewuste keuze. Ik heb zelf jarenlang in de saleswereld gewerkt en weet hoe snel een cv iets belooft wat in de praktijk niet wordt waargemaakt. Daarom bouw ik liever aan een netwerk dat klopt, dan aan een netwerk dat groot oogt.
Ik ken de interim sales professionals allemaal persoonlijk. Ik weet waar ze goed in zijn, maar ook waar niet. In wat voor omgevingen ze floreren en waar ze juist vastlopen. Dat maakt selecteren sneller, maar vooral scherper. Ik hoef niet te zoeken naar wie misschien past, ik weet al wie dat hoogstwaarschijnlijk doet.
Het netwerk is geen statisch geheel. Het wordt continu bijgeschaafd. Professionals die niet leveren, vallen af. Professionals die zich ontwikkelen, groeien door. Dat klinkt hard, maar het houdt het geheel gezond.
2. Een strakke selectieprocedure
Snel leveren lukt alleen als je selectieproces klopt. En nee, dat betekent niet “zo snel mogelijk iemand doorschuiven”. Integendeel. Juist omdat we binnen 7 dagen willen leveren, zijn we extreem scherp aan de voorkant.
Een selectie bij SalesSpot begint nooit bij het profiel van de interim sales professional, maar altijd bij de context van de opdrachtgever. Wat speelt er écht? Waar loopt het vast? En minstens zo belangrijk: wat wordt er misschien níét gezegd? Ik heb geleerd dat de echte vraag vaak tussen de regels zit.
Onze selectieprocedure bestaat grofweg uit drie lagen die we consequent doorlopen. Niet omdat het zo mooi klinkt, maar omdat het in de praktijk werkt:
- Scherp krijgen van het commerciële probleem, inclusief interne dynamiek, cultuur en verwachtingen
- Spiegelen van dat probleem aan concrete ervaring uit ons netwerk
- Een kritische check: lost deze interim sales professional dit probleem daadwerkelijk op, of schuiven we iets voor ons uit?
Die laatste stap is cruciaal. Soms zeggen we ook nee. Omdat de vraag niet scherp genoeg is. Of omdat de timing niet klopt. Dat kost ons op korte termijn misschien snelheid, maar het voorkomt mismatches. En juist daardoor kunnen we het tempo hoog houden als we wél starten.
3. Doelgericht kennismakingsgesprek
In onze aanpak zit een schijnbare tegenstelling. We werken snel, maar we nemen bewust de tijd voor een eerste gesprek. Niet urenlang, geen eindeloze sessies, maar scherp en geconcentreerd.
Dat kennismakingsgesprek is geen verkooppraatje. Het is een werkgesprek. We toetsen aannames, scherpen verwachtingen aan en benoemen risico’s. In een project in de retailsector bleek bijvoorbeeld dat de opdrachtgever vooral dacht in snelle omzetgroei, terwijl het echte probleem lag in een versnipperd salesproces. Door dat in een gesprek van een half uur helder te krijgen, konden we veel gerichter selecteren.
Het gevolg: geen herplaatsingen, geen correctierondes, geen vertraging. De interim sales professional die startte, zat meteen op de juiste plek.
4. De mentaliteit van interim sales professionals
Een goede interim sales professional staat niet stil. De markt verandert, klantgedrag verandert en sales van interim sales professionals werken anders dan vaste krachten. Niet beter of slechter, maar anders. Ze hebben geen tijd om maandenlang te landen of om politiek te bedrijven. Ze weten dat hun toegevoegde waarde zichtbaar moet zijn. Snel.
Die mentaliteit maakt het verschil. Zeker in situaties waar druk op de ketel staat. We zien het keer op keer: interim sales professionals stellen sneller vragen, maken sneller keuzes en durven sneller te benoemen wat niet werkt. Dat is soms ongemakkelijk, maar bijna altijd effectief.
5. Resultaten als meetlat, niet als bijzaak
Uiteindelijk telt maar één ding: wat levert het op? Mooie verhalen zijn leuk, maar cijfers maken het verschil. We meten succes niet aan hoe soepel het proces liep, maar aan wat er gebeurt nadat iemand gestart is.
Dat betekent dat we scherp blijven op resultaat. Niet alleen omzet, maar ook structuur, focus en duidelijkheid in het team. Soms is de grootste winst niet eens de grootste deal, maar het feit dat er eindelijk richting ontstaat.
We werken met interim sales professionals die weten dat hun werk zichtbaar moet zijn. Dat vertaalt zich in concrete uitkomsten, zoals:
- versnelling van verkoopcycli en duidelijkere prioriteiten
- herstel van het vertrouwen binnen teams
- een heldere aanpak in het commerciele proces
Slimmer kiezen
Binnen 7 dagen leveren lukt alleen als we slimmer kiezen. Kiezen voor een kwalitatief netwerk, een scherpe selectieprocedure en professionals die weten wat er van hen verwacht wordt.
Bij SalesSpot doen we geen loze beloftes. We weten dat tijd kostbaar is en dat resultaat telt. Daarom werken we zoals we werken. En daarom durven we die belofte te doen.
Ik leg je graag uit hoe we jouw organisatie kunnen ondersteunen. Neem contact op voor een vrijblijvende kennismaking.
