Het invullen van een salesrol is geen puur HR-vraagstuk. Het is een commercieel vraagstuk. En juist daar maakt SalesSpot het verschil. Lees hier alles over het zoeken en vinden van de juiste salesmensen. Leestijd 3 minuten.
TL;DR
→ Vast lijkt goedkoper, maar is dat vaak niet
Salaris is maar een deel. Denk ook aan werving, inwerken en risico op vertrek.
→ Interim = direct inzetbaar en sneller resultaat
Geen lange inwerktijd. Ervaren mensen leveren vanaf dag één waarde.
→ Flexibiliteit is het grote voordeel
Je schaalt op of af wanneer nodig. Geen langdurige verplichtingen.
→ Interim vangt acute problemen op
Bij uitval of achterstand houdt interim je sales draaiend terwijl je zoekt naar een vaste oplossing.
→ Niet alleen tijdelijk, maar ook strategisch waardevol
Frisse blik, ervaring en verbeteringen die je vaste team sterker maken.
Wat is onderaan de streep goedkoper?
Elke HR-professional kent de uitdagingen en gevolgen van een salesteam zonder voldoende saleskracht. De druk stijgt, verwachtingen stapelen zich op, management staat dagelijks aan je bureau want targets moeten worden gehaald. Een interim sales kan dan voor verlichting zorgen. ‘Duur!’ wordt er dan direct geroepen, maar klopt dat wel?
Wat is goedkoper: een vast saleslid aannemen of kiezen voor interim sales professionals om de gaten te dichten? In dit artikel neem ik je mee, zonder franjes of beloftes die ik niet kan waarmaken. Wil je de werkelijke kosten direct berekenen? Gebruik dan onze calculator die het direct inzichtelijk voor je maakt.
De kosten van beide partijen
Laten we eerst de kosten eens bekijken. Vaste medewerkers lijken op papier goedkoper. Ja, je betaalt een maandsalaris, vakantiegeld, en misschien wat pensioen. Maar zet dat tegenover de wervingskosten, de tijd om hen in te werken, en het risico dat ze onverwacht vertrekken. Iets wat tegenwoordig nog wel eens gebeurt…
Interim sales professionals vergen daarentegen geen langdurige commitment. Het tarief ligt misschien hoger, maar je hebt flexibiliteit en directe inzetbaarheid. Bovendien zijn het ervaren professionals die vanaf de eerste dag meerwaarde leveren voor je organisatie.
Flexibiliteit boven vastigheid
Laatst had ik bij SalesSpot een klant in paniek omdat twee verkopers plots vertrokken. Interim sales professionals hielden daar het team draaiende. Flexibele inzetbaarheid gaf de organisatie tijd en ademruimte in het wervingsproces om duurzame keuzes te maken.
Laten we eerlijk zijn: niet iedereen werkt graag met interimmers. Ze kunnen binnenkomen, hun ding doen en vertrekken zonder de bedrijfscultuur echt te omarmen. Maar als ze resultaat leveren, en dat doen ze, is die ‘tijdelijke’ houding juist een zegen.
Verwachtingen en druk in balans
Er is altijd druk vanuit het management om de time-to-hire zo kort mogelijk te houden. Zeker als het salesfuncties gaat. Maar HR moet ook de balans bewaren tussen wat er kán en wat er moet en houdt daarbij rekening met zowel de korte als de lange termijn. Vaste krachten bieden stabiliteit richting de toekomst, maar als je nu urgente problemen hebt, zijn interim sales professionals een logische oplossing.
Tijdelijke oplossingen, blijvende voordelen?
Het idee dat interim sales professional alleen een tijdelijke oplossing bieden, is te beperkt. Ze brengen ervaring mee, kijken met een frisse blik naar processen en cultuur. Dat kan zelfs vaste teams inspireren. En ja, er zit een prijskaartje aan. Maar aan de andere kant: wat kost het om te lang met te weinig capaciteit te blijven werken?
Als je het goed aanpakt, sla je twee vliegen in één klap: je organiseert rust én het bereidt je voor op de toekomst. Niemand zegt dat de ene optie altijd beter is dan de andere. Soms is het even slikken en de stap zetten.
Benieuwd of interim sales professionals passen bij jouw situatie? Gebruik onze calculator en bereken het verschil! Je krijgt zo inzicht in de mogelijke financiële voordelen van het werken met onze interim professionals.
Wil je sparren over hoe je binnen jouw organisatie meer grip krijgt op salescapaciteit en resultaat? Dan denk ik graag met je mee.
