Realiseer jouw salesgroei met de SPOT© methode 

Veel salesorganisaties worstelen met dezelfde uitdagingen – achterblijvende resultaten, inefficiënte processen en gemiste kansen. Een gestructureerde aanpak maakt het verschil tussen stilstand en groei. Als jouw salesorganisatie niet de resultaten boekt die je verwacht, is het tijd om verder te kijken dan alleen de symptomen.

Bij SalesSpot hebben we een eigen methodiek ontwikkeld die verder gaat dan quick fixes. De SPOT-methode© is een bewezen systematiek die salesorganisaties niet alleen helpt om acute problemen op te lossen, maar ze ook transformeert tot duurzame groeimachines.

De vier pijlers van effectieve salesgroei

De SPOT-methode© is geen willekeurige verzameling van salestools, maar een doordachte aanpak die elk aspect van je salesorganisatie onder de loep neemt. De naam is een acroniem voor de vier fasen die we doorlopen om jouw salesorganisatie naar een hoger niveau te tillen: Situatie, Propositie, Optimalisatie en Transitie.

Situatie – De realiteit onder ogen zien

De eerste stap naar verbetering is inzicht. In de situatiefase brengen we de huidige stand van zaken in je salesorganisatie in kaart. We kijken niet alleen naar de cijfers, maar duiken dieper in de processen, de teamdynamiek en de marktbenadering.

Tijdens deze fase beantwoorden we vragen als: Waar lopen processen vast? Worden leads optimaal opgevolgd? Is er een heldere salesstrategie? Hoe wordt CRM-data benut? Door deze grondige analyse krijgen we een helder beeld van waar de knelpunten én kansen liggen.

Een van onze klanten, een technisch dienstverlener, worstelde jarenlang met een hoog percentage leads dat nooit werd omgezet naar klanten. De situatieanalyse bracht aan het licht dat leads te lang in de pijplijn bleven hangen zonder concrete vervolgacties. Dit simpele inzicht leidde tot een conversietoename van 28% binnen drie maanden.

Propositie – De waarde helder krijgen

Een product of dienst verkopen is één ding, maar echte salesgroei komt voort uit een heldere, onderscheidende propositie die aansluit bij de behoeften van je doelgroep. In deze fase onderzoeken we hoe jouw aanbod zich verhoudt tot de markt.

We analyseren waar je echte toegevoegde waarde ligt, welke klantbehoeften je vervult en hoe je je onderscheidt van concurrenten. Dit leidt tot een aangescherpte propositie die makkelijker te verkopen is en hogere marges oplevert.

Een retailorganisatie die we begeleidden, ontdekte tijdens deze fase dat hun belangrijkste onderscheidende factor – persoonlijke configuratie van producten – nauwelijks werd benadrukt in het salesgesprek. Na het aanscherpen van hun propositie en verkoopverhaal steeg hun gemiddelde orderwaarde met 22%.

Optimalisatie – De processen finetunen

Met een helder beeld van de situatie en een aangescherpte propositie is het tijd om de salesorganisatie zelf te optimaliseren. Dit is het moment waarop concrete verbeteringen worden doorgevoerd in processen, teamstructuur en KPI’s.

We ontwikkelen een verbeterplan dat precies aansluit bij jouw specifieke uitdagingen. Dit kan variëren van het optimaliseren van de leadopvolging en het verbeteren van verkoopgesprekken tot het aanscherpen van accountmanagement en het implementeren van effectievere salestools.

Een productiebedrijf dat we ondersteunden, implementeerde tijdens deze fase een nieuw leadkwalificatieproces waardoor verkopers alleen nog met kansrijke prospects in gesprek gingen. Het resultaat: 35% meer tijd beschikbaar voor verkoopgesprekken en een verhoogde conversie van 18%.

Transitie – De verandering verankeren

De beste plannen mislukken als ze niet goed worden geïmplementeerd. In de transitiefase zorgen we ervoor dat alle verbeteringen daadwerkelijk worden doorgevoerd én beklijven in de organisatie.

We begeleiden je team bij het eigen maken van nieuwe werkwijzen, zorgen voor de juiste communicatie en trainen waar nodig. Daarnaast implementeren we meetinstrumenten om de voortgang te monitoren en bij te sturen waar nodig.

Een ICT-dienstverlener slaagde er tijdens deze fase in om een volledig nieuwe salesaanpak te implementeren waarbij accountmanagers transformeerden van orderpickers naar strategische adviseurs. De klanttevredenheid steeg met 42% en de contractverlenging nam toe tot bijna 95%.

Waarom de SPOT-methode© werkt waar andere methodes falen

Het succes van de SPOT-methode© ligt in de combinatie van diepgaande analyse en pragmatische uitvoering. Waar veel consultants blijven steken in theoretische modellen of oppervlakkige quick fixes, gaat onze aanpak verder:

We kijken naar het totaalplaatje, waarbij zowel strategie als uitvoering aan bod komen. Door alle facetten van je salesorganisatie te betrekken, creëren we een duurzame verbetering in plaats van een tijdelijke opleving.

De methode is adaptief en wordt aangepast aan jouw specifieke situatie. We hanteren geen one-size-fits-all benadering, maar leveren maatwerk dat aansluit bij jouw branche, cultuur en uitdagingen.

We richten ons niet alleen op de korte termijn, maar bouwen aan een salesorganisatie die ook op de lange termijn blijft presteren. Door kennis over te dragen en teams te coachen, zorgen we dat de verbeteringen beklijven.

Van knelpunt naar kans: een praktijkvoorbeeld

Een groothandel in bouwmaterialen kampte jarenlang met stagnerende omzet en hoge acquisitiekosten. Na toepassing van de SPOT-methode© werden verschillende knelpunten zichtbaar:

In de Situatiefase ontdekten we dat 80% van de salesinspanningen gericht was op het binnenhalen van nieuwe klanten, terwijl de bestaande klantportfolio nauwelijks werd benut.

Tijdens de Propositiefase bleek dat de unique selling points die het bedrijf hanteerde nauwelijks resoneerden bij de belangrijkste klantsegmenten.

In de Optimalisatiefase ontwikkelden we een nieuw accountplan waarbij bestaande klanten werden gesegmenteerd op groeipotentieel, en aangepaste proposities werden ontwikkeld voor elk segment.

In de Transitiefase implementeerden we nieuwe werkprocessen, trainden we het salesteam en zorgden we voor een heldere rapportagestructuur om de resultaten te monitoren.

Het resultaat? Binnen zes maanden steeg de omzet bij bestaande accounts met 34%, terwijl de acquisitiekosten met 28% daalden. De ROI op onze begeleiding was al na vier maanden positief.

Transformeer jouw salesorganisatie

De uitdagingen die jouw salesorganisatie ervaart, zijn waarschijnlijk complexer dan ze op het eerste gezicht lijken. Oppervlakkige oplossingen leiden meestal tot tijdelijke verbeteringen, gevolgd door een terugval naar oude patronen.

De SPOT-methode© van SalesSpot biedt een bewezen framework om doorbraken te realiseren die blijvend effect hebben. Door dieper te kijken naar de onderliggende oorzaken en een gestructureerde aanpak te hanteren, transformeren we je salesprocessen naar een duurzaam groeimodel.

Ben je benieuwd wat de SPOT-methode© voor jouw organisatie kan betekenen? Neem dan contact met ons op voor een vrijblijvend strategiegesprek. In dit gesprek van ongeveer een uur bespreken we jouw specifieke uitdagingen en geven we inzicht in hoe onze methode jou kan helpen.