Het invullen van een salesrol is geen puur HR-vraagstuk. Het is een commercieel vraagstuk. En juist daar maakt SalesSpot het verschil. Lees hier alles over het zoeken en vinden van de juiste salesmensen. Leestijd 3 minuten.
En waarom HR het niet alleen hoeft op te lossen
Goede salesmensen zijn schaars. Dat merkt iedere organisatie. Vacatures blijven langer openstaan, targets lopen door en de druk op het bestaande team neemt toe. In veel bedrijven komt de vraag dan automatisch bij HR terecht: wanneer hebben we iemand?
Maar daar zit precies de misvatting.
Het invullen van een salesrol is geen puur HR-vraagstuk. Het is een commercieel vraagstuk. En juist daar maakt SalesSpot het verschil.
Het probleem zit vaak niet alleen in de arbeidsmarkt
Natuurlijk is de markt krap. Maar in de praktijk zien wij dat de grootste uitdaging meestal niet begint bij schaarste, maar bij onduidelijkheid.
Wat moet deze rol concreet opleveren?
Welke prioriteit heeft sales écht?
En zijn de verwachtingen realistisch binnen deze markt?
Wij zien regelmatig dat organisaties zoeken naar een alleskunner. Iemand die nieuwe business binnenhaalt, het team aanstuurt, processen verbetert én strategisch meedenkt. Liefst met direct resultaat binnen een paar maanden.
Dat profiel is zeldzaam. En als het al bestaat, is het meestal niet beschikbaar.
Onze eerste stap is daarom niet zoeken. Onze eerste stap is scherp krijgen wat er werkelijk nodig is. Extra executiekracht? Tijdelijk leiderschap? Structuur in het proces? Of een herijking van de commerciële strategie? Zonder die helderheid blijft werving een gok.
Sales is geen knop die je omzet
HR bevindt zich vaak in een spanningsveld. De business verwacht snelheid. Forecasts liggen vast. Doelen zijn al gecommuniceerd. Maar sales laat zich niet afdwingen met een vacaturetekst.
Als het product of markt complex is, vraagt dat om een doordachte aanpak. Dan helpt het niet om alleen sneller iemand aan te nemen. Dan moet eerst gekeken worden naar de commerciële basis.
Bij SalesSpot beginnen we daarom met analyseren waar het echt schuurt. Ligt het aan capaciteit? Aan focus? Aan leiderschap? Of aan het proces zelf? We helpen management om verwachtingen realistisch te maken en prioriteiten helder te krijgen. Pas daarna bepalen we wat de juiste oplossing is.
Soms is dat een vaste hire. Maar vaak blijkt interim een veel effectievere eerste stap.
Interim als strategische keuze
Interim wordt nog te vaak ingezet als noodverband. Iemand is vertrokken, de druk loopt op en er moet snel iets gebeuren. Dat kan werken, maar alleen als het doordacht gebeurt.
Wanneer interim strategisch wordt ingezet, ontstaat er juist rust. Targets blijven haalbaar. Het team houdt focus. HR krijgt ruimte om zorgvuldig te werven, zonder tijdsdruk die leidt tot een verkeerde vaste aanstelling.
Wij leveren geen stapel cv’s. Wij leveren commerciële versterking die direct waarde toevoegt. Professionals die snel inzetbaar zijn, weinig inwerktijd nodig hebben en weten hoe ze resultaat moeten boeken. Maar belangrijker nog: we kijken altijd naar de inrichting erachter. Want als de structuur niet klopt, lost geen enkele nieuwe hire dat op.
De rol van SalesSpot richting HR en directie
Onze rol is niet om het recruitmentproces over te nemen. Onze rol is om samen met HR en directie grip te krijgen op sales.
We fungeren als sparringpartner over de commerciële realiteit. We helpen verwachtingen richting management managen. We zorgen voor tijdelijke continuïteit wanneer dat nodig is. En we denken mee over hoe sales schaalbaar en effectiever ingericht kan worden.
Want uiteindelijk draait het niet om het invullen van een vacature. Het draait om het verbeteren van commerciële resultaten.
Bottom line
Ja, goede salesmensen zijn schaars. Dat is de realiteit. Maar het grootste risico zit vaak niet in het tekort aan kandidaten. Het zit in verkeerde verwachtingen, verkeerde keuzes of te laat ingrijpen.
HR hoeft dit niet alleen op te lossen.
Wil je sparren over hoe je binnen jouw organisatie meer grip krijgt op salescapaciteit en resultaat? Dan denk ik graag met je mee.
